BetMGM ฮุบการตลาดเดิมพันกีฬาที่ผลตอบแทนต่ำ หันทุ่มออนไลน์คาสิโน หลังคู่แข่ง prediction markets กัดกินลูกค้า

BetMGM ค่ายร่วมกันของ MGM Resorts International และ Entain ประกาศลดการลงทุนในตลาดเดิมพันกีฬาของรัฐที่ผลตอบแทนต่ำ พร้อมโยกงบการตลาดไปทางเกมคาสิโนออนไลน์ รัฐที่ให้ใบอนุญาตหลายประเภท และลูกค้า sportsbook มูลค่าสูง แทน ท่ามกลางการแข่งขันจากแพลตฟอร์ม prediction markets ที่ผลักต้นทุนการหาลูกค้าให้สูงขึ้น

เปลี่ยนกลยุทธ์ จากปริมาณสู่คุณภาพ

อดัม กรีนแบลตต์ (Adam Greenblatt) ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ระบุว่ากลยุทธ์นี้คือการเปลี่ยนจากยุคที่เน้นปริมาณลูกค้าไปสู่ผลตอบแทนทางการเงินที่แข็งแรงขึ้น โดยเขาบอกว่าตอนนี้ทีมมุ่งเน้นดูแลผู้เล่นกลุ่มพรีเมียมทั้งฝั่งกีฬาและเกมอย่างเข้มข้น

BetMGM จะลดงบการตลาดโดยเฉพาะในรัฐที่ให้บริการได้เฉพาะเดิมพันกีฬาโดยไม่มีคาสิโนออนไลน์ เช่น นิวยอร์ก โอไฮโอ แมสซาชูเซตส์ และแอริโซนา ขณะที่รัฐที่ให้บริการทั้งกีฬาและคาสิโนออนไลน์ รวมถึงเนวาดาและอัลเบอร์ตาของแคนาดาที่เปิดตลาดใหม่ จะกลายเป็นเป้าหมายการลงทุนแทน

Prediction Markets ตัวแปรสำคัญ

แพลตฟอร์ม prediction markets เสนอสัญญาเหตุการณ์ที่เกี่ยวเนื่องกับกีฬาภายใต้การกำกับของ Commodity Futures Trading Commission (CFTC) ระดับรัฐบาลกลาง ทำให้ให้บริการข้ามรัฐได้โดยไม่ต้องขอใบอนุญาตเดิมพันกีฬาเป็นรายรัฐ ส่งผลให้การแข่งขันกับผู้ประกอบการที่มีใบอนุญาตในระดับรัฐรุนแรงขึ้น โดยกรีนแบลตต์คาดว่าแรงกดดันดังกล่าวจะต่อเนื่องไปอย่างน้อยถึงกลางปี 2027 และเชื่อว่าศาลสูงสุดของสหรัฐฯ จะเข้าข้างฝ่ายรัฐและชนเผ่าพื้นเมือง (Native American tribes) ที่โต้แย้งอำนาจกำกับสัญญาพยากรณ์กีฬา

ผลประกอบการ Q3 โตแม้ฐานลูกค้าลด

การเลือกตัดงบการตลาดดังกล่าวมาพร้อมผลประกอบการไตรมาส 3 ที่ดีขึ้น แม้อัตราผู้เล่นลดลง โดยรายได้สุทธิเพิ่มขึ้น 7% เป็น 710 ล้านดอลลาร์ ส่วนกำไรปรับปรุงก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมและค่าตัดจำหน่าย (adjusted EBITDA) เพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวเป็น 86 ล้านดอลลาร์

รายได้คาสิโนออนไลน์โต 6% เป็น 483 ล้านดอลลาร์ คิดเป็นราว 70% ของธุรกิจ ขณะที่รายได้เดิมพันกีฬาโต 7% เป็น 216 ล้านดอลลาร์ ได้แรงหนุนจากฟุตบอลโลก FIFA และปรับปรุง sportsbook ก่อนเปิดฤดูกาล NFL มูลค่าเดิมพัน (handle) กลุ่มกีฬาโตขึ้น 3% เป็น 3.24 พันล้านดอลลาร์ ผู้ใช้ sportsbook เฉลี่ยต่อเดือนลดลง 9% แต่วงเงินเดิมพันต่อลูกค้าที่ใช้งานเพิ่ม 13% และรายได้สุทธิต่อลูกค้าเพิ่ม 18% ซึ่งบริษัทชี้ว่าเป็นผลจากยุทธศาสตร์ ‘มูลค่ามาก่อนปริมาณ’ ที่ตั้งใจไว้ ไม่ใช่ความต้องการที่ซบเซา

BetMGM คงประมาณการรายได้ทั้งปีที่ 2.9-3.1 พันล้านดอลลาร์ และ adjusted EBITDA 300-350 ล้านดอลลาร์ โดยคาดว่าจะจบที่กรอบล่างของทั้งสองช่วง รวมถึงยังมั่นใจว่าจะทำ adjusted EBITDA รายปีได้ถึง 500 ล้านดอลลาร์ แม้จะเลื่อนกรอบเวลาจากเดิมที่เคยตั้งเป้าไว้ในปี 2027 ออกไปแล้ว

เกี่ยวกับผู้สนับสนุน

SA THAI เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์ ระบบอัตโนมัติ 24 ชม. ฝาก-ถอนไว มั่นคงปลอดภัย 100% รวมเกมดังครบทุกค่าย • DGTHAI เว็บตรงบาคาร่าและเกมเดิมพันครบวงจร ระบบเสถียร จ่ายจริงทุกบิล รองรับทั้งบาคาร่า กีฬา และอีสปอร์ต

สนับสนุนโดย SA THAI และ DGThai