จอร์แดน เบนเดอร์ (Jordan Bender) นักวิเคราะห์จาก Citizens Equity Research ออกรายงานฉบับใหม่ถึงลูกค้า เพื่อวิเคราะห์ความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจเดิมพันกีฬาดั้งเดิมกับตลาดพยากรณ์ (Prediction Markets) โดยสรุปว่าการ “แย่งลูกค้า” (cannibalization) ที่หลายฝ่ายเคยกังวลนั้น อาจถูกประเมินเกินไปมาก
การแย่งลูกค้าอาจไม่ได้แย่อย่างที่กลัว
เบนเดอร์ระบุว่า cannibalization ซึ่งคือปรากฏการณ์ที่ผลิตภัณฑ์หนึ่งกินฐานลูกค้าและกำไรของอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง อาจไม่ได้เพิ่มขึ้น และจริง ๆ แล้วอาจกำลังชะลอตัวลงด้วยซ้ำ แม้สมาคมเกมอเมริกัน (AGA) จะเตือนว่ามูลค่ายอดเดิมพันกีฬาใน NFL ฤดูกาลล่าสุดซบเซา ส่วนหนึ่งเพราะการเติบโตของตลาดพยากรณ์ แต่เบนเดอร์ชี้ว่ามีมูลค่ายอดเดิมพันจากร้านที่ถูกกฎหมายที่ย้ายไปตลาดพยากรณ์อย่างถาวรเพียงราว 4% เท่านั้น
เขามองว่าที่บริษัทตลาดพยากรณ์เก่งเรื่องการทำตลาด ไม่ใช่เรื่องแย่ของวงการเดิมพันกีฬาโดยรวม ตรงกันข้าม อาจช่วยขยายความสนใจในเดิมพันกีฬาแบบดั้งเดิมด้วยซ้ำ โดยเบนเดอร์กล่าวว่า “บริษัทตลาดพยากรณ์ใช้กลยุทธ์การตลาดดึงลูกค้าใหม่ที่แต่เดิมอาจไม่ได้เข้าวงการนี้เลย หรือไม่อย่างนั้นก็คงหันมาใช้แอปเดิมพันกีฬาอยู่แล้ว” และเสริมว่า “การที่การแย่งลูกค้าไม่แย่ลงและการที่ลูกค้าใช้จ่ายมากขึ้นเป็นสัญญาณเชิงบวกก่อนเข้าฤดูกาล NFL ทำให้เราเชื่อว่ามูลค่ายอดเดิมพันจะเริ่มเร่งตัวขึ้นในไตรมาส 4 ของปี 2026”
ค่ายเดิมพันรายใหญ่หันไปเล่นสนาม event contracts เอง
อย่างไรก็ตาม เบนเดอร์ไม่ได้มองข้ามสัญญาณที่ชัดเจนว่าตลาดพยากรณ์กำลังกินมูลค่ายอดเดิมพันและรายได้ของเดิมพันกีฬาดั้งเดิม โดยเซกเตอร์นี้ขณะนี้อยู่ที่ราว 11% ของยอดเดิมพันรวมของทั้งสองฝั่ง
ภัยคุกคามดังกล่าวผลักให้บริษัทเดิมพันรายใหญ่หลายแห่งลงมาเล่นในตลาดพยากรณ์เอง ทั้ง DraftKings, FanDuel และ Fanatics ที่ต่างถอนตัวจากการเป็นสมาชิก AGA ซึ่งคาดกันว่ามาจากการเห็นไม่ตรงกันในเรื่องนี้ โดยทั้งสามค่ายส่งผลิตภัณฑ์ของตัวเองเข้าสู่ตลาดพยากรณ์ หวังใช้จุดขายด้านหน้าจอที่เรียบง่ายกว่าเพื่อเจาะผู้เล่นอายุน้อย ซึ่งมีแนวโน้มจะสนใจผลิตภัณฑ์ลักษณะนี้มากกว่า
